说实话，我一开始听到“长兴会计公司”这几个字，没啥感觉。

针对会计公司, 那可是满大街都数见不鲜, 就比如说, 涵盖记账报税, 再有代理记账, 还有公司注册等等这些, 光这么一听呀可就感觉头痛不已, 随便哪家不都是靠着一套模板在整个行业通行无阻?

可我错了。

去年, 我有个朋友所在的公司, 差一点就被税务局给盯上, 急得像是热锅当中的蚂蚁一般。打电话给长兴, 人家第二天就派遣人员过来了。并非那种穿着西装, 脚蹬皮鞋, 一上来就甩PPT的, 而是一个个儿看着挺平凡普通的中年人士, 坐下来便说道: “你先别着急, 咱们一块儿把账目梳理一遍。”。

就这一句话，我朋友差点哭出来。

你清楚的, 是那种被政策压制得使人难以顺畅呼吸, 同时又寻觅不到能够施予援手之人的感受……真的呀, 但凡亲身经历过的人就必定明白。

为什么长兴会计公司能这么稳？

我是后来专门去了解了一下的。

说实话, 长兴的这家公司, 成立得并非特别早, 是在2015年, 那时恰恰赶上创业潮, 当时做会计服务的数量众多, 竞争激烈至极, 激烈到何种地步呢? 就连楼下卖煎饼的大爷都能够给你推荐一位会计。

可长兴就是杀出来了。

你说奇怪不奇怪？

我分析了一下，大概有这么几个点。

他们真的懂“小企业”的痛

很多会计公司，做大客户做习惯了，对小企业根本不care。

是否觉得你一年流水几百万, 他们会觉得你这个客户没什么意思, 但与此不同的是长兴, 他们专门存在一个团队, 这个团队是用来服务年营收处于300万之下的小微企业的。你来想一想, 这样体现出的市场规模是不是很大? 答案是真的非常大。

但关键是——他们真的懂。

有一家公司, 是我朋友所在的, 其账目极为混乱, 流水有进有出, 付款方式包含现金支付, 连老板都自己垫钱, 情形杂乱纷繁, 毫无条理。后来有条长兴方面上的人前来, 并没有表现出嫌弃之情, 却耐心地对每一笔账目进行核对, 并且教他如何规范相关操作, 是这样的一种状况。

这种服务态度，说实话，我爸那个老会计都没这么耐心。

他们敢把“风险”摊在明面上

这年头，做会计的最怕什么？

不是客户嫌贵，是出事。

税务局前来查找, 谁能够承受得住呢? 众多会计公司, 为了节省费用以及简化事务, 账目做得含糊不清。出现问题就推卸责任。然而长兴并非如此。

我向他们其中一位合伙人询问过, “你们究竟是凭借何种胆量去承接数量如此之多的小企业的订单呢? 难道风险不存在且程度不高吗? ”。

他说：“大，但我们敢把风险摊在明面上说。”

那这是什么意思呀? 也就是说, 在他们签订合同以前, 会先针对企业的账务状况开展一回“体检”。向客户告知: 你当下存在哪些风险要点、哪些地方易于出现问题、我们能够帮你解决到何种程度、要是解决不了你该如何应对。

不会画大饼。

不是那种“你放心，交给我们全搞定”的忽悠。

我就喜欢这种坦诚。

他们的“服务”真的不是喊口号

现在谁都说自己服务好。

可是, 你是否曾见识过会计公司在夜里十一点这时就正在回客户微信的这般情景? 我是见识过的。我的那位朋友在哪天晚上碰到了一件紧急的事情, 尝试着发送了一条微信讯息, 于此情形下方才觉察结果是对方瞬间就回复了自身。不仅如此, 对方还给予了一大堆的建议。

我问他：“你公司花了多少钱请他们？”

他说：“一年也就几千块钱。”

这种服务用几千块钱就能买到? 说实话, 我都认为他们赚不到钱。然而后来才晓得, 他们的利润率实际上并不低。这是为何呢? 那是因为口碑良好, 转介绍率格外高。一名客户能够给他们引荐三四个新客户。故而获客成本几乎等同于零。

你算算这笔账，是不是很划算？

他们的人才培养，真心有点东西

会计这个行业, 年轻人的数量不少。然而存在的问题在于, 许多年轻人工作两年之后便选择跳槽, 或者是被别的企业挖走。

长兴怎么解决的？

“师徒制”由他们推出, 并非仅具形式, 而是实实在在的。新入职的会计, 会跟随一位经验丰富的老会计参与项目, 并且是如手把手般地教导。并且, 每位会计皆拥有轮岗的机会。今日负责记账工作, 明日着手处理税务事宜, 后天投身于咨询业务……待你历经一年半载, 大致便无所不通了。

听他们讲, 有个年轻的会计说, 在这儿干两年, 学到的比在外面干五年学到的都多。

这话没准存在不实成份, 然而起码能表明, 人家确实是在培育人才, 跟将你视作普通螺丝钉、使用完便丢弃不理截然不同。

我突然想到一个问题

你说，现在很多公司倒闭，真的是产品不好吗？

不全是。

多数情形下, 存在账目紊乱的状况, 出现了税务相关的问题, 财务处理方面也并不恰当等等, 这些看上去毫不起眼的琐碎之事, 最终化作了致使骆驼被压垮的那最后的一根草。

所以，选一个靠谱的会计公司，真的太重要了。

长兴所获取的成功, 往根本上来说, 实则是他们切实地于开展“服务”这一行为, 并非是在进行“生意”方面的举措。

他们把人当人，而不是当成流水线上的客户。

最后说几句

我不是给他们打广告。说实话，我也没有任何利益关系。

仅仅是感觉, 于现阶段人人都在追逐“快”的这个时期当中, 居然存在着有人在一心一意踏实地做一件事情, 确实是相当不容易瞧见而且十分难能可贵的。

尤其是会计这个行业。

长兴能活下来，能活得好，不是没有原因的。

希望他们能一直这样下去。

同样期望那些正处于创业进程之中的, 或者刚刚开始起步的小型企业的所有者们, 能够寻觅到如同长兴这般的合作对象。

别等到出了问题，才后悔。